618结束,各种电商数据满天じ飞。相比其它行业的品牌狂欢,今年︹︺︻618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。2019年5月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其⊥√它行业电商销售数据Г۩..疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流通实体,这到底在传△递什么信号?

电商增速◢减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,从早期的B2B到C2C到B2C,阿里都是做零售的连接部分,也就是平台,本身并不涉及⊙具体业务,例如①淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体※的服务生产环节。这属于典型的较∣轻的⊕基础设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四♂个“小目标”,其Ⅸ中最引人注目的,就是“未来三年要让天猫平∶台交易规模翻一番”。


翻一番到底是什么┎概念?

阿里巴巴20※18财年总交易规模为4.82万❤☜亿元Ↄ,其中淘宝和天猫的交易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。翻一番的目标,意味着三年后天猫平۞۞台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提∩出来了,怎么翻番,拿什么来翻番也是个大问题,在电商整体增速趋于♡减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这◀个时候,亿万级家居市场,就&成了一个价∈值洼地!▽

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120ⓞ.23亿。而红星♥美凯龙的全国市场成交额突破了160亿元,成交额比去年双11猛增550%,在整个家居行业中@销量排名第一。

被阿里新零售赋能后的○家居流通实体店Ъ前景气势如虹!

目前,在家居家装这条赛道上,阿里重金布۞局,规模已经初步形成。

先后以战⿲略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和红星美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方☑向发展,通过战略合作ц的形式在多方面进行技术化的赋能合作,目前已经有一些实质性的项〨目落地,但是〤智慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复制性还很难说,至少从当前的格局⊙来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业◤绩增长压力的不仅ↅ只有传统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着▼“♤不抛弃、不放弃”的态度,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“△立誓”业绩翻番的天猫而言,к原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的天花板,就要寻求更多的品类支点,』家居可能就是有力支点之一。

但是,阿里要做好家居线下难度不小。因为目前还没有一ю套非常成熟化标准化的有效打法可以参考,对于团队而言,挑战无疑是巨大的,甚至中间有很多不知道的弯路要走。

要特别指出的是,阿里将家居新零售从线上赋™能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是说家居线上新零售就一定不行了。

对传统■企业来说,这反∽而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的过程中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。